家具、建材、家装、内饰，一个伴随着楼市而兴起的行业在经历了数十年的迅猛发展后已逐渐趋于成熟。在兰州，雁滩的发展与家装建材行业的发展是离不开的，到今天，几乎每个面临装房子买家具的人们都会下意识地去雁滩逛一逛三森美居、三森家具、雁滩家具市场、雁滩建材市场、石材市场等。几十个大型家装、建材市场的聚集，使得雁滩无形中成了一个家装建材的集散地，十余年的发展形成的影响力更成了雁滩地区发展的软实力。然而，当人们在家具超市里与操着一口兰州方言的导购员讨价还价的时候，却发现经销建材的老板们原来大多是南方人。对于这一点，有过装修经历的人们都会大发感慨：南方人真会做生意，兰州人的钱都让南方人挣走了！

　　家具建材行业南方人占据半壁江山

　　的确，我们在采访中也发现了这一点，目前雁滩较大的几个家装建材商场有三森美居、三森家居、雁滩家具市场以及雁滩建材市场，而在这几大商场中，三森美居的经销商户约有三分之一都是来自苏闽浙一代的南方人，他们当中绝大多数都有数十年的经营历史，几乎都是三森最老的商户。安信地板老总陈卫峰便是三森美居的老经营户之一。陈卫峰是浙江湖州人，1998年进入兰州开始了他的西北创业之路。也就是从那年起，年仅22岁的陈卫峰结束了自己走南闯北的“业务员”生涯开始自主创业，他先后接触过浙江建安地板、苏州郭木材地板，最终于2003年在“安信地板”总公司及家人朋友的支持下，90万元起家做起了安信地板兰州地区的分销商，并开始在三森美居经营安信地板专营店。当时的“安信”在国内地板界名列前茅，堪称大品牌，但在兰州年销售额只有100万元，是陈卫峰的经营思路和策略方针，让安信在甘肃地区的影响力迅速扩大，大品牌的概念也逐渐深入人心。

　　其实在雁滩，像陈卫峰一样在建材行业摸爬滚打十余年的南方商人枚不胜举，用一个较为夸张的概念来形容：几乎南方人的身影已经渗透到了雁滩家装建材、甚至石材、五金等诸多行业，正是这些操着南方方言的人们逐渐聚拢了雁滩的商气，让雁滩成为了家装建材的代名词，这些买卖人在为社会提供了数万个工作岗位的同时，也做足了家装建材的文章，为急待装修的人们创造了一站式更为便捷的购物环境。

　　外地商人在兰州置业工作生活

　　和家具、建材行业面临的状况一样，在几乎与家居建材行业同一时期兴起的家装、内饰行业中，活跃的也大多是外地人的身影，来自五湖四海的人们不仅在行业中找到了商机，也逐渐融入了雁滩的发展当中，他们在雁滩生活工作，成家立业。

　　“我22岁来兰州，在桥头已经呆了14年了，从刚来兰州什么手艺都不会，只能干点泥瓦匠的活，到现在什么活都能干，这14年里，我的收入逐年增高，现在每个月能挣到五六千元以上。”在雁滩桥头等活的梁师傅来自甘肃定西地区，介入家装行业已经有14年了，从家装行业发展之初到市场逐渐成熟的今天，梁师傅几乎见证了家装行业发展的全过程，在这一行他很有发言权，“干家装很辛苦，但收入很不错，好一些的干几年以后自己买房买车的很多。”

　　采访中记者发现，很多从事家装行业的人们均来四川、贵州、湖南等地，及甘肃一些地州市，很少有兰州人在桥头上等活干。就在外地人在雁滩将生意做的风生水起的时候，人们不禁发出这样的疑问：兰州本地人都去了哪里？

　　其实，在兰州的家装建材行业鲜有本地人已经不是什么值得问的问题了，我们能看到的是：雁滩很多“农转非”的新型居民他们热衷于出租房屋讨生活，或者甘愿给南方老板打工挣钱，投资或者做生意离他们仍然很远；而对于一些居民来说，宁愿吃低保或者“等、靠、要”，他们不曾在雁滩地区家装建材行业迅猛发展的前10年发现什么商机或者抓住商机，也没有过投资的想法。最终致使雁滩成了外地人的聚集地，抢占商机的也永远是哪些吃苦耐劳的外地人。

　　介入建材行业虽然投资较大，但纵观建材行业经销商们的发展史，他们也都是从小做到大的。家装的活固然很有技术含量，但换言之，谁也不是生来什么都会的。“其实商机无处不在，就看你有没有发现它的眼光了，有没有坚持做的恒心。”采访中，一位墙绘师这样对记者说。