大西北网7月14日讯  安宁水挂庄的巷口，一个忙碌的身影吸引了记者的注意，细雨绵绵，一个水果摊前面，一个小伙子拿着铁棍拉开下水道的盖子把路上的积水处理掉。“我的水果摊在这，积水影响我的生意，刚好闲着做点好事，也可以方便行人出入。”和记者谈话的小伙子叫张远文，是一名90后的大学生创业者，他就读于甘肃政法学院，从大一刚进校园就开始就学习做生意了。
　　

　　90后的小伙子很干练，也很健谈。刚进大学很多人都投入享受大学生活的乐趣中，可张远文却没有闲下来，而是想着怎么挣钱。为什么会有这样的想法？“每个人嘴中都喊着要孝顺父母，我觉得孝顺不只是嘴上说说，应该从实际出发，我是农村的孩子，我知道父母的艰辛，很想从经济上为父母减少压力。”所以大学军一训完，他就去桃海火锅店当服务员，这一干从9月份一直干到次年4月份，到了夏季火锅店的生意不好，老板就辞退了他。他说：“当时也看店里的情况，早就有心理准备，我就开始了摆摊，也算是首次创业吧，第一次我卖的是风筝，用88块钱进的货，没有赔，我印象特别深。”
　　


　　大学生摆地摊首先要拉下面子，很多人干一两天就放弃了，但是张远文没有，他卖完风筝以后又进了一些小物品，像钱包、扇子、空气清新剂等等。他坚持着并不是说他脸皮厚，而是有恒心。在谈及自己摆摊的困难时，张远文说：“克服心理障碍是最大的困难，主要是拉不下脸，觉得自己大学生摆摊很没面子，这儿离学校又近，怕同学看见。”但时间长了，也就锻炼出了心理素质。张远文说自己摆摊没多久就收到了两张假币，他说：“那种滋味你们不能懂，就像是一天白干了。”摆摊遇到筹集资金难、上课时间紧、又经验不够等等困难，我们问他有没有想过放弃，他说：“我从来没想过放弃，我的信心从来没倒过，心若在，梦就在。”张远文说自己的性格里本身有股野劲，是个不愿安份的人。


　　
　　做生意期间，他特别要感谢曾经帮助过他的人。一位是东部市场卖小商品的女老板，是他在进货时遇到的，这位女老板看着他是学生，就让他先拿货去卖，卖完之后再给钱。还有一位是卖水果的商贩大叔，这位大叔每次去大青批货时，总帮他也带一些回来，从来没有向他要过路费，大叔教给他一句生意经：“你想水果卖得好，必须学会仍水果”，因此每当看到快烂掉或品质不好的水果，他都会主动倒掉，因为只有这样才能保证水果的质量和客源，许多回头客就是这样拉住的，他笑着说，有舍必有得嘛。


　　
　　张远文在闲暇时也借经商类的书籍学习充电，他说自己读过不少经商的书，印象特别深的是《商业谈判》，为什么会深刻？他说：“因为我看前两遍没看懂，书里讲的很深很专业，我没有专业的经济知识，消化它比较困难，后来通过查找其他资料又多看了两遍才读懂它。”它的经商知识除了从书本上获得之外，主要的是靠自己经历自己总结。他还给自己总结出一个“营销”的概念：“营销就是用合法的手段把东西卖出去而从中获得利益。”张远文一边上学又一边做买卖，我们会想到他的买卖会影响到学习，但是他从来没挂过科，而且平时成绩还不错，学习和生意两不误。大学三年，他没有向家里要过一分钱生活费。


　　
　　“做买卖讲的是诚信，我从不缺斤少两，现在水果的店生意还不错。”张远文崇拜的人是王石，谈到王石时他说的很多。他说，这几年既当学生，又当老板，也有了自己的小店，但离自己的目标还很远，在将来很想有一家自己的公司。