在当天的晚饭和饭后歌厅里的闲聊时，一个日本人盯准一个中国人，也是为了一方面了解他们的性格，一方面了解这家中国公司。这些来谈判的日本人，都是松本公司中久经谈判场面的老将，其中一人还是每天专门做谈判问题研究、分析的人才。养兵千日，用兵一时，这些谈判高手这天都派上了用场。

　　讲究效率的日本人不会打无准备之仗，但当时机一旦成熟，他们的工作效率是惊人的。那天从歌厅出来之后，所有的中国人都回家睡觉了，日本人却回到宾馆连夜开会，通宵达旦，一夜未睡。性格分析专家已经将一份写得清清楚楚的每一个中方谈判代表的性格分析交给松本，同时另外每一个日本人也都以最快速度写出了他们了解到的关于中国公司的一切。松本要求这一切都落在纸上，绝对不能仅仅是口头上的分析和叙述。即使是13×2这样简单的算术题，在松本的公司里，他也要求每一个雇员都要亲自在纸上演算一遍，这便是日本人的风格。

　　每个人了解的情况都摆在了大家面前，这些情况又被每个人所熟悉了。于是，便开始新策划谈判策略，具体到每一句话的措辞。一直到清晨7点，紧张地思索了一个通宵的日本人才去稍作休息，紧接着便赶到谈判会场，给那些仍沉醉在中日友好气氛中的中国人一个措手不及。

　　M先生彻底服了