近日，沃尔沃汽车(中国)即将发布全新款S80L轿车，为了使该产品得到更好的推广迅速打入中国市场，沃尔沃(中国)销售特地举行了全国范围的经销商S80L实战案例评比活动，我集团沃尔沃大区赤峰店通过层层筛选，突出重围，最终在全国120余家经销商中获得一等奖的好成绩。

此次沃尔沃厂家举办的S80L销售案例评比，从大区领导到各4S店都十分重视。庞大集团在全国汽车经销商集团中，已经连续七年被评为销量第一，是全国汽车经销商中的排头兵，是标杆企业。为了为集团争取更多荣誉，我店从上至下都投入到此次S80L销售案例的分析讨论中来。由店经理与销售经理带头，召开了专门的案例分析会议，充分发挥团队协作优势，认真汇总各部门提供的线索，研究每一种因素，地区价格差异，产品特性，接待流程所有能影响到产品最终成交的可能都被纳入其中。

其中，我们的销售顾问提到，在S80L的销售过程中，客户反复提到S80L轮胎磨损较严重的问题，导致对车辆质量产生怀疑，影响了成交。这是一个典型的产品销售案例，我们立即找到售后部门进行沟通，得知在S80L的进厂保修过程中，确实发现有的车辆轮胎在一定里程内磨损过大。在综合了这部分S80L客户的用车习惯与用途后我们发现，轮胎磨损严重的客户一般为旗县区厂矿主或者私企业主，平时作为商务用途较多，由于旗县区路面路况较差，加之客户经常出长途对车辆的保养较为大意，造成了吃胎严重这一现象。最终问题得以解决，系统准确的分析使客户打消了购车的疑虑。

通过全公司的共同努力，最终确立了一套极具地方消费者购买特点的案例并提供了行之有效的解决办法，从而在评比中凭借精准的客户心理把握与引导获得92.86分位列全国第三名。

赤峰沃尔沃4S中心2011年4月正式进入赤峰，在当地的汽车市场中是一名新兵。但是在以庞大集团及沃尔沃大区为后盾的有力支持下，迅速在赤峰地区打开了市场，站稳脚跟。并在沃尔沃汽车厂家处屡获殊荣，2011年末沃尔沃大区抓住市场脉搏，从厂家批量包销一批商品车，我店利用这一契机，力推节日营销，在春节临近期间将这批包销车销售一空，超额完成大区任务，短时间内单一车型的销量猛增，也得到了沃尔沃厂家的嘉许和重视。

社会在发展，需求在不断地变化，服务的标准也在不断地提升。作为汽车经销商商来说抓准客户的脉搏，才能赢得市场，打造更好的品牌口碑。作为蒙东地区沃尔沃的独家经销商，赤峰沃尔沃4S中心将在集团与大区的正确领导下，拿到厂家更多更有分量的荣誉。